亚马逊优惠券新规下的新品定价策略与系统抓取价解析

理解亚马逊新规

• 链接须有销售记录：系统抓取价以店铺为基准，无销售历史的ASIN无法设置Coupon。

• 系统抓取价格：可能是Was Price（90天中位数成交价）或recent lowest price（近30天最低价，不含deal价格）。

• 优惠券额度要求：5%-50%，优惠后价格＜系统抓取价格*0.95。

新品定价策略

• 行业均值定价：匹配行业价格或略低，竞争力强，但点击率可能较低。

• 低定价：远低于行业平均水平，获得高点击率和订单量，但后续调整难度大。

• 高定价+站外推广：利用站外资源快速登榜New Release，但需要强大的站外推广能力。

• 高定价+高优惠券：吸引注意力，但消费者可能觉得被愚弄，点击率可能较低。

推广策略

• BD活动：在新品期间推广，可以提升链接权重，无Coupon＜小额Coupon＜大额Coupon＜秒杀活动。

实例分析

• 以某电子产品为例，系统抓取价为100美元，优惠券额度要求为5%-50%。如果我们选择低定价，即50美元，优惠券可设置为5美元，符合规则。但如果选择高定价，即150美元，优惠券最高只能设置为25美元（1000.9550%），过高的优惠券可能影响消费者购买欲望。

结论

• 新规旨在让优惠券回归“优惠”的本质，卖家应根据规则合理设置Coupon和新品定价，结合站外推广和BD活动，以提升销售效果。