亚马逊百科全书：通俗易懂的商家术语指南

你是否常常被亚马逊的术语弄得头疼不已？别担心！在这篇通俗易懂的商家术语指南中，我们将为你解读亚马逊常见术语，让你轻松驾驭亚马逊商务世界，提升你的销售技巧和经营效率。

更多扩展内容请关注亚马逊

在进入亚马逊的商家世界之前，了解并掌握一些常见的术语是至关重要的。下面，让我们逐一解读这些术语，带你深入了解亚马逊的商业运作。

Listing：产品详情页

亚马逊上的商品页面就是所谓的“Listing”。它包括了商品的标题、图片、描述、价格、评价、问答等内容。举个例子，当你点击某个商品的链接，进入到该商品的详细信息页面，你就进入了这个商品的Listing。

SKU：库存进出计量单位

SKU，即Stock Keeping Unit，是指在亚马逊上对商品进行库存管理的单位。如果一款商品有不同的尺寸、属性或颜色，那么就会有不同的SKU。你可以将SKU理解为商品的名字，每个SKU对应一个ASIN。

ASIN：商品的身份证号码

ASIN，即Amazon Standard Identification Number，是亚马逊为每个商品分配的唯一标识号码。每个商品都有一个独特的ASIN码，就像我们每个人都有自己的身份证号码一样。

UPC：商品条码

UPC，即Universal Product Code，是贴在商品上用来识别实物产品的编码。它相当于商品的条码，可以帮助亚马逊准确地识别商品信息。

FBA：亚马逊物流服务

FBA，即Fulfillment by Amazon，是亚马逊提供的一项物流服务。通过FBA，卖家可以将商品存储在亚马逊的仓库中，并由亚马逊负责包装、配送以及处理退货等事务。

FBM：自发货

FBM，即Fulfillment by Merchant，是指卖家自己负责商品的发货和配送。相比于FBA，FBM要求卖家自己处理库存管理和物流事务。

KYC：严格的审核程序

KYC，即Know Your Customer，是亚马逊对卖家身份和店铺信息进行严格审核的程序。在进行KYC审核时，亚马逊会对卖家的地址、身份信息等进行认真核实。

Buy BOX：黄金购物车

Buy Box（黄金购物车）是指亚马逊页面上显示的购买按钮和价格区域。有Buy Box的产品通常销量更高，因为大部分顾客都会直接购买这个位置显示的商品。

Impression：产品曝光量

Impression（曝光量）是指商品在顾客浏览界面展示的次数。它反映了商品被用户看到的频率。

ODR：订单缺陷率

ODR（Order Defect Rate）是指收到负面反馈、亚马逊市场交易保障索赔或服务信用卡拒付的订单占总订单数的百分比。ODR越低，说明卖家的服务质量越高。

ACOS：广告销售成本

ACOS（Advertising Cost of Sales）是指广告支出占广告销售总额的比例。它反映了通过广告获取销售所需的成本。

以上只是一部分术语，接下来我们将继续探讨更多关于亚马逊商家世界的知识。敬请期待！