广告降本增效：关键词是决胜因素！

广告成本对于每个卖家都是一个头痛的问题。如何在控制成本的同时提高销售业绩？本文分享了5大优化广告成本的秘诀，从关键词入手，让您的广告预算花在刀刃上，实现成本与效益的双赢。

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广告降本增效：关键词是决胜因素！

广告成本可能是每个卖家的“心头大石”。成本高了“承受不住”；成本过低又担心错过展示机会，得不偿失。如何拿稳广告成本的天平，在控制成本支出的同时，实现销售业绩的量价齐飞？

本文帮助我们理清5大优化广告成本的操作，从底层逻辑入手，降低获客成本，让预算花在“刀刃”上。

降低获客成本并不等于减少预算，而是平均下来减少每一单的广告成本，让有限的预算发挥无限大的作用。那广告预算花在哪里更“划算”呢？

如服装、玩具等多变体的品类，即使是投放同一产品的不同变体，运营后的曝光、点击、订单量和ACOS等数据都大有不同。将预算向高效益的变体倾斜，转化更多的订单，提升整体效益之余，也降低了每单的获客成本。

举个例子： 下图是某产品在不同时间段的ACOS和广告花费数据。我们发现，在关键词和竞价等不变的情况下，产品的ACOS在一月间从8.81%翻倍上升至45.46%，为什么效果相差那么大？结合市场分析后发现，竞品在6月份时降价清库存，对我们的销售产生了影响。顺应市场的变化，我们也减少了预算分配，避免造成不必要的浪费。因此我们要注意，预算的分配不是一成不变的，我们需要根据市场等变化进行阶段性的调整或二次分配。

通过对广告数据的分析，能够帮助我们挖掘优质的推广关键词，把预算用在更高效的关键词上，从而有效优化广告成本。我们可以从以下三方面整理挖掘出有效的关键词：

自动广告可以帮助我们“广撒渔网”，跑出一些效益比较好的关键词。在“收网”时选择转化率、整体曝光度、ACOS值，以及点击率（也就是关键词和产品的匹配度）相对较好的关键词。有些卖家会遇到一种情况，就是关键词和产品的匹配度还是不错的，但出单情况就是不太理想。这时我们需要留意是否产品本身的价格、功能等竞争力出现了问题。和自动广告一样，词组／广泛广告也是“无指向性”地为我们跑出有效的关键词。但要注意并不是这个词有出单就可以pick，我们要有比较充足的数据积累和一定的出单基数，得出的词才会更精准。同时我们要更关注买家搜索词。例如我投关键词AB，但最终跑出来ABC，那么说明ABC更贴合消费者对这个产品的需求或期待，更能帮助我们吸引点击。

广告报表对卖家来说就是一块“宝地”，因为从中可以挖掘出很多有用的信息，优质的关键词也不例外。如何在报表中多方位“寻宝”呢？

好不容易把优质关键词挖出来了，要如何精细化管理获得更好的效益呢？点击视频听听老师怎么说！

低的竞价不一定能控制成本，一味地提高竞价也不一定就能获得更好的效益，我们可以通过测试来获得合适的竞价。以下是我们针对某广告活动的竞价测试数据：

不难发现，在测试过程中，我们分三阶段地提升了竞价。但两次的竞价调整后，转化率仍停留在25%-26%之间。成本的上浮在转化上并没有获得同等回报，就没必要提高竞价了。我们还可以在测试中找出低成本的流量进行投放，也能帮助我们降低平均的成本。