亚马逊站内广告：避免14大思维误区，提升广告效果！

亚马逊广告是推广商品的有效方式，然而，许多卖家在使用时存在一些常见误区，影响广告效果。本文总结了14个常见误区，并提出了相应的解决方案，帮助卖家避免陷入 CPC 的思维误区，提升广告投放的效果。

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亚马逊广告作为一种重要的推广方式，对于卖家来说具有很大的吸引力。然而，在使用亚马逊广告过程中，很多卖家存在着一些思维误区，这些误区可能会影响广告的效果。

误区1： 只投放一种广告类型

很多新手卖家常见的错误是只开了自动广告或者只开了手动广告。自动广告和手动广告的拓流机制是完全不同的，应该同时开启两种类型的广告，以获得更全面的产品流量。

误区2： 盲目竞价和高预算

新手卖家常常会直接按照广告建议设置高竞价和预算，希望能够快速积累权重和销量。然而，没有积累的新品很难与头部产品竞争，正确的做法是根据产品排名和销量趋势，逐步调整广告竞价和预算。

误区3： 预算分配不合理

对所有关键词统一出价，未根据性能调整预算。卖家需要根据关键词的表现和利润潜力来调整出价，对效果好的关键词增加投入，对表现不佳的降低出价或停止投放。

误区4： 过多广告组和预算分散

新手卖家开启多个广告组，认为可以覆盖更多流量入口，但过多的广告组会导致预算分散、转化低下，应该选择合适的广告组，集中预算和资源。

误区5： 手动广告中添加过多的关键词

过多的关键词会导致广告预算耗尽，并导致长尾词的曝光不足，卖家应该集中精力选择几个或几十个关键的长尾词作为主要投放对象，确保广告的精准性和有效性。

误区6： 过度追求首页头部广告

新手卖家错误地认为高竞价能够让产品广告出现在首页头部位置，然而，与头部产品竞争非常困难，正确的做法是给listing足够的时间积累权重和销量，逐步提高广告的排名位置。

误区7： 前期对关键词的调研不精准，产生过多垃圾流量

很多卖家在做关键词调研时，花费的时间并不多，也不够仔细，导致关键词不精准，跑广告时，跑出大量的垃圾流量，应该加强对关键词的调研和筛选，以避免浪费广告费用。

误区8： 忽略否定关键词功能

否定关键词功能是有效节省广告预算的重要手段，但很多卖家忽略了这一设置，应该合理设置否定关键词，排除与产品不相关的搜索查询，提高广告的精准度。

误区9： 不会合理搭配广告结构，把所有的listing都放到一个广告组中

卖家需要通过不同的广告组来进行实际的投放，并根据每组广告数据的反馈不断地进行试错、修正，以此来得到最优化的广告投放方案。

误区10： 优化没有做好就投广告

卖家在投放广告之前，必须先做好产品的Listing优化，只有产品页面的每个细节都能吸引人，此时投放广告才有意义。

误区11： 频繁调整表现不佳广告

在新品广告的初期阶段，高ACoS是一种正常现象，需要给广告足够的运行时间，以便其充分展示和发挥作用。

误区12： 不对广告做定期优化

卖家在投放广告的过程中需要不断地优化调整，只有不断地优化广告，才能使广告效果更接近预期水平。

误区13： 不区分时间段设置广告

广告投放的时间段应考虑最佳出单时间段、季节、节日等因素，以达到更好的效果。

误区14： 只关注acos，没有关注自然订单增长

广告是增加曝光和销量的手段，产品本身的质量和竞争力才是决定成功的真正因素，应该关注广告的整体效果而非单纯的ACoS。