探秘渔具品牌出海之路：FishUSA的成功案例解析

随着全球渔业和娱乐钓鱼活动的持续增长，渔具市场成为一个备受瞩目的领域。如何让渔具品牌“扬帆出海”，获得更多认可并提升竞争力？本文将以FishUSA为例，深入分析其成功之道，为渔具行业提供启示和策略。

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　　在全球范围内，渔业和娱乐钓鱼等活动的持续增长，使得全球渔具市场规模得以不断扩大。数据显示，2022年全球捕鱼设备市场规模为131.13亿美元，预计到2031年，这一数字将增长至191.54亿美元。

　　渔具市场的竞争是非常激烈的，而对于我国渔具卖家来说，想要产品出海并不困难，因为事实上全球80%的休闲垂钓设备都来自于我国，但均是以代加工为主，很多知名的渔具品牌，其供应商就是来自于我国。

　　那么渔具品牌出海，如何才能获得更多认可，提升品牌竞争力呢?接下来我们将要分析的这一品牌，或许能给你带来一些启发!

全球市场分析

按区域分析：

　　北美是全球渔具的最大组成部分，经济收入的增加、成人和儿童对钓鱼兴趣的日益浓厚，都促进了当地钓鱼行业的发展，也使得北美渔具市场继续保持3.5%的年复合增长率。

　　根据similarweb数据显示，FishUSA官网91.38%的流量都来自于美国，可见其就是以美国为主要目标市场的。北美人均可支配收入高，所以他们对于高端渔具会有更为强烈的需求。

　　随着休闲钓鱼在欧洲的日益普及，当地渔具市场也呈现快速扩张的状态。数据显示，欧洲的年复合增长率在5.2%左右，成为增速最快的细分市场之一。欧洲消费者会更偏爱新技术应用设备，也愿意为此付出更多的金钱。

　　印度也是全球渔具市场的重要组成部分，丰富的水资源、悠久的渔业历史、庞大的人口基数等，都促使印度渔具市场始终保持较高的增长速度。

按产品类型分析：

　　渔具按产品类型，可细分为鱼钩、鱼线、坠子和浮子、鱼竿、网等细分品类，其中挂钩占据最大的市场份额，并将保持2.7%的年复合增长率。鱼线方面，传统鱼线轮仍然是大众首选，而电动鱼线，作为一个新兴事物，其市场普及率并不高。

按购买渠道分析：

　　疫情前，渔具的线上销售占比仅为12.7%，由于疫情推动了线上销售的增长，所以在2021年渔具的线上销售额一度跃升至了20.8%。不过随着线下活动的开放，渔具的线上销售额也有所回落。不过根据statistic数据预测，到2027年，渔具的线上销售比例都将稳定维持在18%—19%左右。

流量来源分析

　　根据similarweb数据显示，FishUSA官网的流量主要来自于直接访问流量(40.04%)、自然搜索流量(36.98%)、付费搜索(13.9%)。

直接访问流量：

　　直接访问流量除了来自于老顾客的收藏夹，也有可能来自于红人或联盟营销的分销链接。我们会发现FishUSA是有在展开联盟营销活动的。其通过一定比例的佣金和绩效，来促使联盟客主动在网站上发布分销链接，这既能为其带来更多的流量与销量，也有利于提升网站权重。

自然搜索关键词：

　　FishUSA所选择的自然搜索关键词是非常多样化的，既包括难度较高的行业核心关键词，也包括难度较低的长尾词和品牌词，其中我们会发现，部分长尾词虽然搜索量有限，但其所带来的流量却并不少。

付费搜索：

　　虽然付费广告价格快速上升，但付费广告仍然是跨境卖家快速提升产品曝光度，同时转化订单最有效的方法之一。